Demand Gen kampaně (zkráceně od „Demand Generation“) jsou relativně novým typem kampaní v ekosystému Google Ads, které byly oficiálně uvedeny v roce 2023 jako nástupce Discovery kampaní. V roce 2025 se staly jedním z klíčových nástrojů pro marketéry, kteří chtějí generovat poptávku a oslovit nové zákazníky napříč širokým spektrem Google kanálů. Tento článek vás provede základy Demand Gen kampaní, jejich výhodami, omezeními a tipy, jak je nastavit a optimalizovat pro maximální výkon.
Co jsou Demand Gen kampaně?
Demand Gen kampaně jsou reklamní kampaně v Google Ads, které se zaměřují na generování zájmu a poptávky u potenciálních zákazníků, kteří ještě nemusí aktivně hledat váš produkt nebo službu. Tyto kampaně využívají vizuálně atraktivní formáty a umělou inteligenci (AI) k oslovení uživatelů na platformách Google, jako jsou YouTube, Discover, Gmail a od roku 2025 také vybrané partnerské weby v rámci Google Display Network.
Hlavním cílem Demand Gen kampaní je inspirovat a zapojit uživatele ve fázi povědomí (awareness) a zvážení (consideration) nákupní cesty. Na rozdíl od Search kampaní, které cílí na uživatele s jasným záměrem (např. hledají konkrétní produkt), Demand Gen kampaně oslovují širší publikum a snaží se vyvolat zájem o značku nebo produkt.
Klíčové vlastnosti Demand Gen kampaní
Demand Gen kampaně se vyznačují několika unikátními prvky:
- Vizuální formáty: Podporují různé formáty reklam, včetně obrázků, videí (včetně krátkých videí pro YouTube Shorts), karuselů a interaktivních prvků.
- Široký dosah: Reklamy se zobrazují na YouTube (in-stream, in-feed, Shorts), Discover (personalizovaný feed na mobilních zařízeních) a Gmailu (v záložkách jako „Nabídky“).
- Pokročilé cílení: Využívají AI k cílení na základě zájmů, demografie, chování a lookalike audiences (podobná publika) vytvořená z vašich stávajících zákazníků.
- Automatizace: Google AI optimalizuje rozpočet, nabídky a kreativy v reálném čase, aby maximalizovala zapojení a konverze.
Výhody Demand Gen kampaní
Demand Gen kampaně přinášejí několik klíčových výhod:
- Široký dosah a vizuální přitažlivost: Díky přítomnosti na YouTube, Discover a Gmailu mohou oslovit až 3 miliardy uživatelů měsíčně. Vizuální formáty, jako jsou videa na YouTube Shorts, jsou ideální pro upoutání pozornosti.
- Efektivní generování poptávky: Podle Google mohou Demand Gen kampaně zvýšit povědomí o značce až o 15 % a zapojení o 20 % ve srovnání s tradičními Display kampaněmi.
- Integrace s videem: V roce 2025 je video klíčovým trendem, a Demand Gen kampaně umožňují využít krátká videa (např. Shorts), která mají vysokou míru zhlédnutí – až 70 % uživatelů sleduje Shorts do konce.
- Lookalike audiences: Funkce podobných publik umožňuje oslovit uživatele, kteří mají podobné vlastnosti jako vaši stávající zákazníci, což zvyšuje šanci na konverzi.
- Automatizace a optimalizace: AI automaticky testuje různé kombinace kreativ a cílení, což šetří čas a zvyšuje efektivitu.
Omezení a výzvy
Přes své výhody mají Demand Gen kampaně i několik omezení:
- Méně přesné cílení než Search kampaně: Protože se zaměřují na širší publikum, mohou být méně efektivní pro uživatele s vysokým záměrem k nákupu.
- Závislost na kvalitě kreativ: Vizuální formáty vyžadují vysoce kvalitní obrázky a videa. Pokud kreativy nejsou dostatečně atraktivní, kampaň nemusí přinést očekávané výsledky.
- Počáteční learning curve: AI potřebuje čas (obvykle 2–4 týdny) a dostatek dat (doporučuje se alespoň 50 konverzí měsíčně), aby dosáhla optimálního výkonu.
- Konkurence v kanálech: YouTube a Discover jsou vysoce konkurenční prostředí, což může zvyšovat náklady na zobrazení (CPM).
Jak nastavit Demand Gen kampaň
Nastavení Demand Gen kampaně vyžaduje pečlivou přípravu. Níže uvádím klíčové kroky:
- Vytvoření kampaně v Google Ads: V rozhraní Google Ads vyberte „Demand Gen“ jako typ kampaně a zvolte cíl, např. povědomí o značce, zapojení nebo konverze.
- Příprava kreativ: Nahrajte vizuálně atraktivní prvky – minimálně 3 videa (ideálně včetně jednoho ve formátu Shorts), 5 obrázků a několik nadpisů a popisů. Google doporučuje videa o délce 15–30 sekund pro maximální zapojení.
- Nastavení cílení: Definujte cílové publikum na základě zájmů, demografie nebo chování. Můžete také vytvořit lookalike audience z vašich stávajících zákazníků nebo návštěvníků webu.
- Rozpočet a nabídky: Nastavte denní rozpočet (doporučuje se alespoň 10násobek vašeho cílového CPA) a strategii nabídek, např. maximalizace konverzí nebo cílový ROAS.
- Sledování a optimalizace: Po spuštění kampaně sledujte výkon přes Google Ads a využijte Insights k identifikaci nejlepších segmentů a kreativ.
Tipy pro optimalizaci Demand Gen kampaní
Pro dosažení nejlepších výsledků doporučuji následující postupy:
- Zaměřte se na video obsah: Videa, zejména krátká (např. YouTube Shorts), mají vysokou míru zapojení. Ujistěte se, že první 3 sekundy videa jsou poutavé, aby uživatele zaujaly.
- Využijte lookalike audiences: Importujte data o svých nejlepších zákaznících (např. z CRM nebo Google Analytics) a vytvořte podobná publika, která mají větší šanci na konverzi.
- Testujte různé kreativy: Experimentujte s různými formáty (obrázky, videa, karusely) a sledujte, co nejlépe funguje. Google AI automaticky upřednostní nejlepší kombinace.
- Optimalizujte landing page: Ujistěte se, že cílová stránka je rychlá, mobilně responzivní a odpovídá obsahu reklamy, aby nedocházelo k vysoké míře opuštění.
- Sledujte Insights: Pravidelně kontrolujte kartu „Insights“ v Google Ads, kde najdete informace o nejúspěšnějších segmentech publika a kanálech.
Budoucnost Demand Gen kampaní
V roce 2025 Google pokračuje v rozšiřování možností Demand Gen kampaní. Nově byla přidána podpora pro interaktivní formáty, jako jsou kvízy nebo 360° videa, které zvyšují zapojení uživatelů. Dále Google testuje integraci s AI nástroji, jako je Gemini, které umožňují automatickou tvorbu kreativ na základě textového zadání (např. „Vytvoř video o letní kolekci oblečení“). Tyto inovace naznačují, že Demand Gen kampaně budou hrát stále větší roli v budování povědomí o značce a generování poptávky.
Demand Gen kampaně jsou v roce 2025 výkonným nástrojem pro marketéry, kteří chtějí oslovit nové zákazníky a vyvolat zájem o svou značku. Díky širokému dosahu, vizuálně atraktivním formátům a automatizaci poháněné AI nabízejí efektivní způsob, jak generovat poptávku ve fázi povědomí a zvážení. Přestože vyžadují kvalitní kreativy a čas na učení algoritmu, při správném nastavení mohou výrazně posílit vaši marketingovou strategii. Pokud hledáte způsob, jak inspirovat své publikum a rozšířit povědomí o značce, Demand Gen kampaně jsou ideální volbou.